據(jù)說，“皮草”這個(gè)詞的來歷是，當(dāng)年精明的猶太人在經(jīng)營皮貨生意時(shí)，因皮貨的季節(jié)性因素而冬天經(jīng)營皮貨、夏天賣草席，所以最早的皮貨生意店就叫成了“皮草店”。不知這個(gè)說法是否真實(shí)，但卻可見季節(jié)對(duì)“皮草”生意的影響。正因?yàn)榧竟?jié)因素，哈爾濱成了全國“皮草”銷售量最大的城市，同時(shí)也形成了一種獨(dú)特的消費(fèi)現(xiàn)象。有著十幾年皮草銷售經(jīng)驗(yàn)的哈爾濱市場，正悄然發(fā)生著許多不被人察覺的變化。

    由皮草帶來的身份認(rèn)同

    伴隨著國民生活水平的提高，人們對(duì)美的追求越來越高，皮草作為一種時(shí)尚服裝的代表，從不同的方面反映著人們的生活水平，體現(xiàn)著人們對(duì)美的追求，更是一種身份的象征。

    沒有一個(gè)城市的街景猶如哈爾濱那樣適合詮釋皮草的華美主義。標(biāo)價(jià)上萬的皮草，許多女人省吃儉用一年才能購置一件，實(shí)在是奢侈的愛好�？稍诒�城隨便問街上的時(shí)尚女子，很多人都至少擁有一件皮草，沒有的也將其列入必備物品購置計(jì)劃，同屬寒冷地帶的東北三省其他地區(qū)，皮草的銷售遠(yuǎn)不如哈爾濱。有句俗話講哈爾濱女人舍得為裝扮投入———“包米的肚子，皮子的褲子”，寧可克扣肚子也不能辜負(fù)美貌。很多外地游客發(fā)現(xiàn)冰城的不少女性竟穿著裘皮去擠公交車，而在上世紀(jì)90年代，市民剛剛接觸皮草時(shí)，曾把皮草當(dāng)做個(gè)人財(cái)富的一種具象。

    當(dāng)然，哈爾濱女人有適合穿皮草的氣候條件和身材條件，一個(gè)女孩曾用一句很有趣的廣告語來總結(jié)她們的皮草情結(jié)：“在冬天的哈爾濱，要么穿皮草，要么什么都不穿。”以往，皮草的主要消費(fèi)群體是35歲以上有經(jīng)濟(jì)能力的中年女性，如今在哈爾濱市20歲左右的女孩穿皮草已經(jīng)十分普遍。裘皮服裝已經(jīng)成了哈爾濱女人時(shí)尚生活的一部分。

    從店面變化看皮草業(yè)流變

    因?yàn)闅夂蛟�因，北方居民一直�?duì)皮毛制品十分偏愛，從早年流行的皮帽子、獺帽，到如今大街上隨處可見的“穿貂兒女”，黑龍江尤其哈爾濱市是全國最大的皮草消費(fèi)市場。道外區(qū)南馬路、景陽街、中馬路區(qū)域形成的皮草零售一條街就是最好的證明，眾多皮草品牌在這里安家落戶，形成了哈爾濱獨(dú)特的皮草文化。

    這里的許多店鋪可以追溯到上個(gè)世紀(jì)，他們多數(shù)是從早期賣其他動(dòng)物皮毛開始的。黑龍江皮革行業(yè)協(xié)會(huì)毛皮專業(yè)委員會(huì)會(huì)長李春生介紹，哈爾濱人對(duì)皮草的喜愛很早以前就形成了，上世紀(jì)80年代初哈爾濱最早的毛皮作坊就聚集在道外太古街一帶，那時(shí)還是一家一戶的生產(chǎn)模式，幾平方米的小房子，破舊的門臉，甚至連店名都沒有，可生意十分紅火。資源匱乏的年代，從山里收購的狐貍、旱獺、兔毛等雜皮，還只能成為服裝上的一個(gè)點(diǎn)綴，但人們已經(jīng)很滿足了。各種毛領(lǐng)的大衣和皮帽子成了熱門的走俏貨。上了年歲的哈爾濱人都會(huì)記得在上世紀(jì)90年初，水獺、海豹毛的帽子曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，很多人可能還不知道，李春生就是這一商品的設(shè)計(jì)者。20多年過去了，李師傅回憶起自己曾經(jīng)的輝煌，依舊十分陶醉：那時(shí)我家就是商店，12平方米的小屋，四口人在里面住，還生了爐子，工作條件可想而知，可就是那樣還是顧客盈門。當(dāng)時(shí)哈爾濱只有兩家國營的皮貨商店省土畜公司和北方旅游商店，買賣出奇地好。

    可以說，上個(gè)世紀(jì)80年代初，哈爾濱的皮草市場還處于萌芽時(shí)期，直到上世紀(jì)90年代初，哈爾濱才出現(xiàn)了皮草專營店的模式，經(jīng)營地點(diǎn)也從道外地區(qū)擴(kuò)散到了南崗人防地下商業(yè)街和道里中央大街一帶，當(dāng)時(shí)的麗雪軒和巴黎皮草行經(jīng)營面積達(dá)到200多平方米，這在當(dāng)時(shí)是無法想象的商業(yè)突圍：注重產(chǎn)品品質(zhì)、投入廣告宣傳、提升店面包裝等形式來營造皮草服裝的時(shí)尚感與奢侈感，企業(yè)的示范效應(yīng)在這個(gè)行業(yè)里得到了最大化的顯現(xiàn)，皮草服裝市場是高消費(fèi)者光顧的地方，皮草服裝商場家家都布置得富貴華麗，流光溢彩。
　　于是門臉做得更有氣派、更有特色，商場內(nèi)布置得比較奢華成為了一種風(fēng)氣。

    從2002年至2005年，哈爾濱的皮草市場得到了快速的發(fā)展，先后有300多家皮草商店出現(xiàn)，在十多年后的今天，漫天的廣告大戰(zhàn)、各種明星的代言，成為零售商們占領(lǐng)市場的有效法寶，哈爾濱皮草市場也逐步走向成熟。琳瑯滿目的裘皮服飾、2000多平方米的旗艦零售商店、國際影星的時(shí)尚代言，充分說明了哈爾濱皮草時(shí)尚膨脹的力度。

    據(jù)一位毛皮業(yè)資深專家介紹，毛皮業(yè)在道外有著悠久的歷史，過去道外就有毛皮一條街，后來隨著哈市做毛皮生意的人越來越多，道外便延續(xù)了這個(gè)產(chǎn)業(yè)�！捌鋵�(shí)，最關(guān)鍵的還是在道外開店的成本比較低�！彼麨橛浾咚懔艘还P賬，在南崗區(qū)或道里區(qū)的商業(yè)區(qū)開一家店的房租、水電等費(fèi)用大概是道外區(qū)的兩倍，這些費(fèi)用無疑要加在成本里面，最后體現(xiàn)在衣服的價(jià)格上。

    “時(shí)裝化”讓皮草不再奢侈

    上世紀(jì)90年代初，皮草大多款式簡單、顏色沉悶，人們更注重的是皮草的原料價(jià)值和保暖功能，因此，中、長款裘皮服飾一路當(dāng)?shù)馈，F(xiàn)在人們的皮草消費(fèi)理念已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。首先是顏色上，不再是由黑色和棕色等黯淡的顏色主宰，青綠、桃紅、酒紅、橙色、米色、駝色等色彩的加入，使得皮草也如其他紡織服裝一樣姹紫嫣紅、爭奇斗艷，一直比較受歡迎的貂皮如今也有了水粉、湖藍(lán)、玫瑰紅等艷麗的顏色。此外，從形狀到設(shè)計(jì)上都已不再是傳統(tǒng)的中、長款式。皮草服裝是高消費(fèi)品，價(jià)格是最讓人關(guān)注的。目前，皮草短衣的價(jià)格在8000-9000元左右，中衣1.2-1.5萬元，大衣1.5—2萬元，2萬元以上的基本是高檔次的。

    從哈爾濱市目前的消費(fèi)格局看，中、低檔皮草得到普通消費(fèi)人群的青睞。據(jù)貴夫人皮草廣場劉經(jīng)理介紹，從目前的服裝款式上看，改變了以往單調(diào)、沉重和奢華的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)，而原料應(yīng)用的多樣性和制作工藝的不斷改進(jìn)為皮草市場贏得了春天。首先，皮草開始注重起拼接和混搭，以豐富、活躍、舒適、隨意的時(shí)尚風(fēng)情和張揚(yáng)個(gè)性的野性風(fēng)格，贏得了消費(fèi)者的青睞。同時(shí)激光、打薄、剪絨等技術(shù)被廣泛運(yùn)用到皮草上，設(shè)計(jì)師甚至將更多皮草元素作為點(diǎn)綴融入到各品類服飾、生活用品中去，使其成為皮草業(yè)的又一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。他說：“本季皮草的新品里，最打動(dòng)我們的是新工藝的應(yīng)用：鐳射、鏤花、編織、剪絨、刺繡等結(jié)合新工藝手法，既強(qiáng)調(diào)了皮草的天然質(zhì)感，又可以沿著它輕薄的肌理展開豐富的變奏。此外，與羊絨、鱷魚皮、絲綢等頂級(jí)面料的結(jié)合，也同樣能夠演繹出令人驚嘆的效果。”

    從單純銷售到售后服務(wù)，皮草市場重心轉(zhuǎn)移

    在東北地區(qū)，經(jīng)營皮草的季節(jié)性強(qiáng)，每年黃金時(shí)期只有短短的三個(gè)月。天氣冷了，顧客才上門，春節(jié)一過，馬上進(jìn)入淡季。因此，皮草市場的冷暖要看天何時(shí)冷、冷的程度如何。市場競爭也在這個(gè)季節(jié)表現(xiàn)得最為明顯。目前，哈爾濱地區(qū)已成為黑龍江省乃至東北地區(qū)皮草市場的集散地，款式新穎、售后服務(wù)完善為哈爾濱皮草市場贏得了外地客的眼球。

    據(jù)了解，目前哈爾濱地區(qū)皮草銷售已經(jīng)覆蓋了整個(gè)東北地區(qū)，甚至天津、內(nèi)蒙古地區(qū)的消費(fèi)者也會(huì)趁觀賞哈爾濱冰雪的同時(shí)，到這里購買裘皮服飾。據(jù)了解，哈爾濱市皮草市場60%的份額是銷售到外地市的，這就決定了產(chǎn)品的檔次和銷售策略。相對(duì)于本市的消費(fèi)者來說，這是一個(gè)最難對(duì)付的群體，他們對(duì)皮草的品質(zhì)、品牌有更高的要求，這些顧客大多是購買第二件、第三件甚至更多的皮草，如果商家用賣“皮襖”的老觀念來經(jīng)營皮草這種時(shí)尚奢侈品，已經(jīng)很難得到他們的認(rèn)可。

　　如今，消費(fèi)者更看中有實(shí)力和有良好售后服務(wù)體系的商家。具有一定實(shí)力的皮草商場，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于皮草服裝多方面的需求，適時(shí)推出由專業(yè)設(shè)計(jì)師為顧客量身制作皮草服裝這項(xiàng)服務(wù)。不斷更新皮草加工工藝和細(xì)節(jié)的變化，打破了傳統(tǒng)皮草多年不變的風(fēng)格，為皮草行業(yè)注入了新鮮的元素。一些比較有實(shí)力的皮草服裝商場獨(dú)辟蹊徑，開展了裘皮大衣改款改色的業(yè)務(wù)，滿足了消費(fèi)者在穿衣方面“喜新厭舊”的心態(tài)，又為他們節(jié)約了大量的資金。這一業(yè)務(wù)確實(shí)得到許多消費(fèi)者的歡迎，由此皮草服裝市場也流行起改款的熱潮。針對(duì)消費(fèi)者對(duì)皮草保養(yǎng)的需求，哈市一些知名皮草商場紛紛為消費(fèi)者推出“皮草保姆”服務(wù)，幫助消費(fèi)者更好地養(yǎng)護(hù)皮草。

    皮草市場進(jìn)入微利時(shí)代

    隨著高檔消費(fèi)人群不斷增加，皮草迎來一個(gè)全新的發(fā)展階段。隨著一場場有關(guān)裘皮的展會(huì)、走秀，丹麥哥本哈根毛皮公司、芬蘭毛皮拍賣行、北美裘皮協(xié)會(huì)、美國西雅圖毛皮拍賣行、俄羅斯圣彼德堡毛皮拍賣會(huì)和中國香港毛皮拍賣會(huì)等一系列皮草拍賣行的名字為哈爾濱市服裝企業(yè)、消費(fèi)者所熟識(shí)。與其他服裝原料供應(yīng)商不同，這些拍賣行在國內(nèi)擔(dān)當(dāng)起的職責(zé)更像是皮草時(shí)尚的發(fā)布者。最近7年以來，皮草價(jià)格持續(xù)上漲，而今年哈爾濱市皮草價(jià)格平均下降了30%左右。作為消費(fèi)者我們更想剝離表象，追溯皮草成品上游的大腕們?nèi)绾芜\(yùn)作和操盤。

    據(jù)東北林業(yè)大學(xué)孫廣才教授介紹，目前我國品牌皮草的生產(chǎn)基地大多在香港、廣州東莞一帶，我國已成為世界第一大皮草加工和銷售國。皮草的價(jià)格是由毛皮價(jià)格決定的。國外市場價(jià)格一直決定國內(nèi)成衣的價(jià)格走向。在皮草的原材料供應(yīng)上，一直是國外市場占據(jù)了統(tǒng)治地位，國外的皮毛都有專業(yè)的毛皮拍賣行來進(jìn)行營銷推廣。這些貂皮被嚴(yán)格地分成等級(jí)逐級(jí)拍賣，然后根據(jù)買家的購買數(shù)量估算最后的成品量，配送相應(yīng)數(shù)量的封樣證明。國內(nèi)廠家參加國外舉行的皮草拍賣會(huì)，買家買到毛皮后，先將毛皮送去硝染，之后就可以用來縫制。毛皮被染色的同時(shí)，其皮面也被仿絨處理、革面處理和印花。然后送到工廠加工，制作成成衣。

    哈爾濱的皮草市場基本都采取代理制度。作為零售商，市場的準(zhǔn)入門檻是很高的，兩百多萬只能開一個(gè)小店，動(dòng)輒上千萬的投入讓許多投資者望而卻步。據(jù)了解，經(jīng)過殘酷的市場競爭，哈爾濱尚存50多家皮草零售店，其中有三四家零售店的規(guī)模和品牌意識(shí)已經(jīng)非常突出，一些大型皮草店通過廣告宣傳、明星效應(yīng)、免費(fèi)清洗等一系列活動(dòng)，樹立了自己的品牌，以此增加皮草的附加值。與幾年前相比，目前皮草市場的利潤已經(jīng)相當(dāng)“單薄”，毛利潤在30%，就是說一款中衣款式的水貂裘皮利潤在1500元左右，皮草是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，這些利潤對(duì)企業(yè)來說，根本不能保證足夠的財(cái)力儲(chǔ)備。

    黑龍江省皮草協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長于長江說，哈爾濱市皮草商圈的形成不是偶然現(xiàn)象，如此密集的皮草商家讓消費(fèi)者有了比較，優(yōu)勝劣汰中成就了南馬路。形成了商圈后，對(duì)這條街上各皮草商家的要求就更高了。隨著一些經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)周到的大型皮草行進(jìn)軍哈爾濱市，那些小規(guī)模、靠拼縫為生的皮草店紛紛關(guān)門。“皮草行一家挨著一家，如果沒有低廉的價(jià)格、獨(dú)特的樣式、精致的面料、完善的售后服務(wù)，肯定競爭不過其他商家，這就讓每一個(gè)商家都對(duì)自己嚴(yán)格要求起來�！蓖瑫r(shí)，皮草時(shí)裝化的趨勢(shì)將會(huì)吸引越來越多的人關(guān)注和消費(fèi)皮草。